好好拜託：哥倫比亞大學最受歡迎的社會心理課， 讓人幫你是優勢，連幫你的人都快樂才是本事！

「多數人失去機會，是因為他們從沒開口。」

該怎樣開口，讓人願意幫你？

風靡商業界、政治圈的最高說服法──

最新動機科學，教你求助用得好，關係更長久。

想要人生愈來愈好，就要有好好拜託的本事！

★ strategy+business年度最佳商業書、《金融時報》夏日選書

★《哈佛商業評論》《紐約時報》《企業》《商業內幕》專文報導

★一本讓你擁有高言值、內心也強大的書

明明需要幫助，卻開不了口？該如何好好拜託別人，讓對方主動願意幫你，而不是被迫必須協助？對於別人願不願意幫忙、何時會幫忙、幫忙時心裡做何感想的直覺，我們常常錯得離譜。

我們以為求助於人，對方是否接受是因為個性，但實際上如何贏得最高級的幫助，主導權在你自己。讓人願意轉念幫你，關鍵在於觸發內在動機。

哥大改變人心深層動機的熱門課，結合半世紀以來社會心理實驗的重要發現，以及政商界頂尖人士的拜託之道，教你學會洞察求助時機、掌握說服技巧，並給人動機幫助你成功。

避免這樣開場︰

‧「真的很不好意思」→過多道歉，反而拉開了人與人的距離。

‧「你幫我，我也會幫你」→別再提醒別人欠你人情，沒人喜歡被指使。

‧「請你幫個小忙」→顯示這個協助微不足道，低估對方的付出最傷感情。

如何好好拜託？

‧強化內團體意識，讓對方把你當作自己人→提出共同的目標、敵人或感受。

‧強化正向身分，讓對方感受到自己的獨特地位→展現對方慷慨、無私或有才能。

‧強化效能感，讓對方自動提供最有效協助→給人機會看到自己如何幫上忙。

你擁有很多有用的才能，也付出了很多心血，卻沒有得到想像中應有的成果？

「多數人失去機會，是因為他們從沒開口。」人生決勝點不只技能與努力，一個人還要有提出要求、協作共好的強大內心，才會更成功。

工作與生活中，大部分的麻煩來源，都來自不懂如何有效請求協助。

這本書教你找出社交心痛的成因，以及創造多贏的求助技巧，幫助你學會讚美與溝通，以聰明恰當的工作哲學，擁有成功人生。

海蒂．格蘭特 Heidi Grant

全球50大管理思想家之一。哥倫比亞大學商學院動機科學研究中心副主任，神經領導力研究院（NeuroLeadership Institute）首席科學家，協助企業等組織發展策略，打破決策上不自覺的偏誤，培養組織的成長心態。

著有《沒人懂你怎麼辦？》《成功人士一定會做的9件事情》、《成功，動機與目標》（Succeed），以及《專注：以不同眼光看世界》（Focus）等書。

文章常刊載於《哈佛商業評論》、《高速企業》、《99U》、《大西洋月刊》，以及《今日心理學》等知名期刊。

譯者簡介

謝儀霏

師大翻譯研究所畢業。譯有《完成》、《我心中的約翰藍儂》、《搜尋你內心的關鍵字》等書。