大营销哲学_电子书下载_kindle+epub+mobi+azw3+pdf

作者: 陈军
出版社: 中信出版集团
出版年: 2020-5
定价: 69.00元
ISBN: 9787521716719

内容简介 · · · · · ·

如何改变营销认知？如何转变营销思维？如何科学制定营销战略？如何高效搭建营销体系？

从雄风摩托到宅急送快运再到顺丰速运集团总部，陈军老师拥有24年大营销管控经验，培养了18万销售铁军，在这本书中，他为企业写下了跨越三大成长阶段的秘籍，力求覆盖企业构建大营销体系过程中遇到的诸多问题，涉及战略、架构、管理、机制、流程、策略等各个环节。

从企业一线到服务超过1万家民营企业，陈军老师将其多年来对企业营销管控的体验和领悟凝结于这本书，从管理哲思到场景化案例分析，详细介绍了营销战略制定、营销架构搭建、4×5过程管理、督导制度，企业蓄水池系统，生命周期综合考核、多轨制考核机制等大营销管控模型，一目了然，容易理解又方便入手。无论是寻求生存之道的中小企业还是亟待转型突破的大型集团，都可以在这本书中找到适合自己的“大营销哲学”。

作者简介 · · · · · ·

陈军

中国大营销管控创立者，24年企业大营销管控经历，顺丰速运集团原营销副总裁，统管过企业18万营销铁军，擅长百亿千亿级企业辅导，多家上市公司营销总顾问，行动教育大营销管控首席导师。 1996年加入雄风摩托集团，在担任集团销售总经理期间，率领销售团队年度销售额做到6个亿，跻身中国摩托车行业前十强。 2002年进军物流行业，在宅急送华东销售负责人岗位上，带领营销团队，从年销售业绩5000万做到年销售业绩2亿，连续5年成为集团公司最佳团队。 2008年担任顺丰速运集团营销副总裁，创建了集团大营销体系，并创建代收货款项目，年代收货款现金达到300亿。 2013年，正式出任行动教育《大营销管控》课程与咨询项目首席导师、行动教育营销总顾问，同时被多家上市公司及行业龙头企业聘请为营销总顾问。从2013年11月起，主讲行动教育《大营销管控》课程，其中：《大营销管控...

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陈军

目录 · · · · · ·

推荐序一 \\ V
推荐序二 \\ IX
自序 \\ XIII
第 1 章企业成长路径的三个阶段
第一节增长的焦虑：我们为什么做不大 \\ 003
第二节小业绩靠老板苦干，大业绩靠企业系统自转 \\ 014
· · · · · · ( 更多)

推荐序一 \\ V
推荐序二 \\ IX
自序 \\ XIII
第 1 章企业成长路径的三个阶段
第一节增长的焦虑：我们为什么做不大 \\ 003
第二节小业绩靠老板苦干，大业绩靠企业系统自转 \\ 014
第 2 章重塑营销战略：从目标导向到价值导向
第一节回归本质：营销战略的原点是创造价值 \\ 027
第二节用户终身战略：用户全生命周期管理 \\ 037
第三节特种兵战略：从 321 到 123 \\ 051
第 3 章调整组织架构：从陆军单打独斗到海陆空三军联合作战
第一节分工：营销三分天下 \\ 073
第二节定位：市场部负责锁城 \\ 082
第三节占位：销售部负责攻城 \\ 088
第四节上位：客服部负责守城 \\ 099
第 4 章重建管理流程：从左撇子打法到左右手管理
第一节业绩和管理是两条平行线 \\ 109
第二节只有控制了过程，才能控制结果 \\ 124
第三节销售督导制：在历史中寻宝 \\ 149
第 5 章平衡机制与文化：左手抓机制，右手抓文化
第一节提成考核机制：从单轨制考核到多轨制考核 \\ 161
第二节好的机制是把资源倾斜给创造价值的人 \\ 167
第三节五星评定：员工的薪酬、淘汰和晋升 \\ 173
第四节阴阳辩证之道：左手机制，右手文化 \\ 193
第 6 章再造内外流程：从以产品为中心到以客户为中心
第一节先产品后用户 VS 先用户后产品 \\ 209
第二节同心圆原理：一线服务客户，二线服务一线 \\ 215
第三节通关是打造铁军最好的方法 \\ 220
第 7 章升级营销策略：从多客到多客、多买、多来
第一节大业绩 = 市场部 × 销售部 × 客服部 \\ 231
第二节把客户做多：大开口、大政策 \\ 236
第三节让客户多买：升级销售 \\ 245
第四节让客户多来：锁住需求 \\ 250
第 8 章经营企业的三大思维
第一节科学思维 \\ 261
第二节闭环思维 \\ 271
第三节树根思维 \\ 276
结语营销的终局：从漏斗到蓄水池 \\ 285
· · · · · · ( 收起)

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